"Anda tidak akan pernah kemana-mana jika Anda sendiri tidak tahu akan kemana"
Penyebab utama mengapa seseorang tidak pernah menjadi kaya / sukses
adalah karena ia sendiri tidak memilih atau memiliki target untuk
menjadi kaya / sukses.
GOAL Agan harus dinyatakan dalam kalimat positif serta dapat diukur dengan pasti.
Bahagia, senang, sehat, sukses adalah contoh GOAL yang tidak dapat diukur dengan pasti
Contoh :
• "Saya ingin bahagia" ► tidak dapat diukur
• Tanya : "Apa yang membuat Agan Bahagia?"
• Jawab : "Kalau saya mempunyai uang banyak"
• Tanya : "Berapa banyak uang yang Agan inginkan?"
• Jawab: "Sekitar 10.000.000.000"
Berarti GOAL Agan harus dirubah bukannya "Saya ingin bahagia" tetapi menjadi :
"Saya ingin memiliki uang sebesar Rp. 10.000.000.000"
Context berbicara tentang kapan, di mana dan dengan siapa Agan menginginkan GOAL Agan menjadi nyata
Contoh :
• Positif : "Saya ingin memiliki uang sebesar Rp. 10.000.000.000"
• Context :
• (Di mana) di Bank BNA
• (Kapan) Bulan Desember 2012
• (Dengan Siapa) Anak dan Istri saya
Agan harus melihat dengan
imajinasi Agan dan melibatkan panca indra (melihat, mendengar, merasa)
pada saat Agan telah memiliki / mencapai GOAL Agan dan proses pada saat
Agan sementara menuju GOAL Agan. Bagaimana Agan tahu kalau Agan telah
mencapai GOAL Agan?
• Saya melihat tabungan saya bertambah sebesar 10.000.000.000
• Saya mendengar istri saya berkata "Pah, uang kita sudah banyak sekarang"
• Saya merasa senang karena bisa memiliki waktu yang banyak untuk bermain-main dengan anak-anak saya
Bagaimana Agan tahu bahwa Agan sedang menuju ke arah GOAL Agan?
Ketika saya melihat diri saya menyetorkan uang di Bank
Agan tidak dapat membuat
GOAL untuk orang lain karena mereka memiliki kehendak bebas dan Agan
tidak dapat mengontrol mereka sepenuhnya
Agan tidak dapat mengatakan :
Saya ingin anak saya ... ... ... ... ...
Saya ingin suami / istri / teman saya ... ... ... ... ...
Ada tiga tindakan yang harus Agan buat untuk membawa Agan sedikit lebih dekat kepada GOAL Agan :
Contoh :
1. Apa tindakan yang harus Agan tingkatkan?
2. Kebiasaan apa saja yang harus Agan kurangi agar waktunya bisa untuk hal positif lain?
3. Langkah awal apa yang akan saya lakukan untuk membawa saya 1 langkah lebih dekat ke GOAL saya?
1. Saya akan meningkatkan kunjungan prospek agar penjualan saya meningkat
2. Mengurangi waktu online game facebook dengan ngaskus
3. Membuat jadwal kunjungan untuk besok dan minggu ini
Agan harus memiliki alasan yang kuat mengapa Agan harus mencapai GOAL Agan
Tanyakan mengapa GOAL Agan penting?
Tanya : "Mengapa Agan ingin punya uang 10.000.000.000?"
Jawab : "Karena saya ingin membahagiakan keluarga saya"
Tanya : " Mengapa itu penting?"
Jawab : "Karena saya ingin menjadi ayah dan suami yg bertanggung jawab!"
Agan harus bisa membayangkan dengan dalam, saat-saat di mana Agan telah memiliki apa yang Agan inginkan (GOAL).
Rasakan perasaan Agan saat itu, dengarkan apa yang ingin Agan dengar dan lihat apa yang ingin Agan lihat.
Perbesar gambar yang Agan lihat, perjelas suara yang Agan dengar dan lipatgandakan perasaan yang Agan rasakan 100 kali lipat.
Simpan GOAL Agan di dalam pikiran dan hati Agan agar setiap saat ia akan
memberitahukan Agan apabila ada tindakan Agan yang menjauhi jalan
menuju GOAL Agan.